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必备销售法  

2015-07-16 18:17:27|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【必备销售法】1、直接要求法;2、二选一法;3、总结利益成交法;4、优惠成交法;5、激将法;6、从众成交法;7、惜失成交法;8、步步紧逼成交法;9、协助客户成交法;10、对比成交法;11、小点成交法;12、欲擒故纵法;13、订单成交法;14、特殊待遇法;15、讲故事成交法 。

要想做一名成功的销售人员,仅仅有目标而不奋斗,满足现状,永远都不会成功。最关键的是自己的业绩一直提不上来,这时就应该从自身查找原因,那么,没有业绩到底存在哪些问题呢?

1.没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。

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2.三分钟热度,看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。

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3.总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。 必备销售法 - 中药材基地网 - 中药材基地网


4.没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。

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5.没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。

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6.太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的营销员比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。

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7.对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。

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8.要么过分自信、自认天下无敌,没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人,认为老天不公。

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9.天生性格内向或孤傲,不合群,不能融入团队,往往单独一人、孤军奋战。

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10.没有感恩之心,认为自己所得是自己努力付出的结果,从来不想如果没有公司这个平台,你什么都不算,想想自己有那些方面是需要改善或改变。

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