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2015年中药材市场需找准自己的位置  

2015-01-14 23:37:16|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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元旦过后市场需求将会随之减弱,距年底还有一个多月的时间,市场将难以有特殊行情出现,本期浙贝欲想波动,整体行情有所上涨,持货商心态不同,对后市行情变化看法不一。荆三棱人为是行情变化的主要因素,今后行情如何变化,是否继续走高,估计也只有是圈内人敢玩的游戏,散户介入力度已不大。元胡种植面积的扩增致使持货商抛货心理加强,行情在回调途中,回调底点还很远。桂通需求旺季已过,近期大货走动显缓,市场专营商的优势显现,但现在的行情是库存空虚的情况下出现的,在这样的环境中出现如此行情已是难得。板蓝根产新前行情上涨明显,产新后行情以稳为主,货源进入了实效的阶段。水半夏连续几年减种,产新来关注商家较多,价格上涨,此品现在行情是真实行情,还是昙花一现,我们拭目以待。


中药材行情涨落变幻莫测,影响因素具多,我们都有一套辨别行情涨落的准则,但市场行情意外变化却是难以预测,有多少品种与我们错之交臂,是因为价格已高,懂得追高必赔的道理,又有多少小品种未进入我们的视野,是懂得这些品种具有市场的专营性,利润差的让步。选择一些属于自己关注的品种,并细微的了解品种涨落波动的背后因素,看清大势方向,做低价位吃进,最好到刚要起价,即为拐点为佳,才是永不战败的法宝。如今大宗品种价格仍在回调的途中,品种的严重供大于求在生产得不到调减,行情出不现烂市,或多年低谷运行,市场就难以再现辉煌。但商家不会因为市场萧条而停止生意的步伐。


2015天气变化是寻找商机的突破口
1
干旱、雨涝、低温、倒春寒等不确定因素在直接影响着中药材行情的变化,2014年干旱的天气使品种产新减产,致使产新价格走高。对于2015年来讲仍不排除天气因素的干扰,尤其注意倒春寒的现象,因为2014年有厄尔尼诺现象的出现,冬季又属于暖冬,明春倒春寒的机率比较大些,可关注一些挂果类的品种,例如库存薄弱的青翘、低价的山萸肉、等等,谋事在人,成事在天,多关注些总没有错。


2015—家种品种投资将会有更多的选择性
2
低价吃进是大货经营取胜的法宝,现在家种品种低价的较多,如金银花价格就很低,在2014年中多数商家保持观望的态度,看价格能否触底,也有部分商家已提前入手,做好3-5年的等待,2015年家种品种将会在低价中运行,而且低价的品种将会增多,对于商家会有更多的选择性,一旦品种价格的底价达成商家共识,品种将会在市场中出现震荡,出现调整,这是行情发展的必然规律,也是市场调整必经之路,市场胜者不是看谁入手时间早,而是看谁能到最后站在胜利的舞台上,有成绩者为胜者。


2015—建立属于自己的销售人脉为今后发展做好铺垫
3
在市场未进入辉煌转折之前,大货难销的局面难以改变,市场专营商的优势更加显现,在市场货源充足的情况下,我们手中的货如何能够在有行情的短暂时间完成销售,这就离不开销售人脉,这需要平时我们用心建立,以诚待人,在别人眼中做一个有素质,有修养的药商,才会视其为朋友,平时的点滴积累将会为今后发展做好铺垫。


没有悲怆就没有辉煌
没有悲怆就没有辉煌,我们不要只埋头赶路,那样会很辛苦,让我们持良好心态,边走边看去享受药市中的真谛!

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