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如何应对客户讨价还价?  

2014-12-02 14:28:05|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【客户不差钱,差的就是信任】不要和客户谈价格,要和客户谈价值,价格和别人一样,但是你的服务要更好更贴心,不要客户感觉到便宜,而要感觉到超值!便宜不会让客户感动,超值却可以让客户忠诚。结论:谈价格就没有价值,必须让客户感受超值!
【如何应对客户讨价还价?】客户永远会认为您卖贵了:1、先谈价值,后谈价格;2、没有最贵,只有更贵,终究是不贵;3、一分钱一分货才是硬道理;4、不要让苹果与梨子比价格;5、把价格除以使用周期之后再来看;6、将服务内容的多少与价格的高低同步;7、把价格换算成客户经常消费的东西来对比。
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