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在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的  

2014-12-20 10:52:22|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售的本质是价值与信心的转移,销售是给客户信心的游戏,什么给客户信心?产品的价值,人的价值,品牌的价值:1、在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的。2、不要和客户讨价还价,而要讨论产品价值。
齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,很不高兴地说:你这老头真没理,要拿你的假白菜换我的真白菜!——结论:1、在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的。2、不要和客户讨价还价,而要讨论产品价值。
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